Pai: Filho, quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
P: Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho: Bem neste caso eu aceito.
Então o Pai (negociador) vai encontrar o Bill Gates.
P: Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar.
P: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates: Neste caso tudo bem.
Finalmente o Pai (negociador) vai ao Presidente do Banco Mundial.
P: Sr. Presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
P: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial: Neste caso ele está contratado.
Pense nisso: ” Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia! “